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[不限] “马云牌”葡萄为何卖得好

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发表于 2019-9-26 06:51:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
“马云牌”葡萄为何卖得好
——盖州葡萄销售带给人们的反思
      
核心提示
盖州市是我市的葡萄主产区,出产的葡萄颗颗香甜,粒粒饱满,成为秋天里的美味。每年,盖州葡萄一到收获期,总能吸引一大批省内外采购商前来定购洽谈,果农们从未对葡萄销售发过愁。今年,由于受天气和市场行情影响,收购商锐减,大部分果农的葡萄滞留待售,但也有一部分果农早在一个月前就将葡萄销售出去。同样面对严峻的市场形势,为何几家欢喜几家愁?
    
记者采访时,正赶上陈屯镇杨店村的史兴玉在卖葡萄,尽管大部分都销售出去了,但今年低迷的市场行情,还是令她不太称心。史兴玉说:“今年葡萄产量还行,价钱低,老百姓的葡萄都窝在家。”
  
采访中记者了解到,受台风“利奇马”影响,今年葡萄成熟期推后,又赶上各地葡萄大量集中上市,往年蜂拥而至的水果收购商今年也鲜见踪影,以往不愁卖的葡萄成了果农家中的滞留客。有的葡萄滞销难卖,有的却供不应求。陈屯镇杨店村的马云既是当地的葡萄种植户又是果品经纪人。今年,她家的10亩巨峰葡萄由于采用环割技术,提前成熟,在八月中旬就销售一空。马云说:“咱这里还有一个农户也是这么做的,我八月份花3.5元一斤收购了他家的葡萄。”
  
除了巧打时间差,让葡萄提前上市外,马云的葡萄在南方市场受欢迎还有一个更重要的因素。去年,马云用自己的名字注册了商标。今年9月,马云牌葡萄亮相北镇全国葡萄大赛,一举夺得金奖。  经过近三十年的发展,盖州葡萄无论在产业规模还是产品品质上在全国都占有一席之地,然而,同质化、一窝蜂的种植和增植方式,让盖州葡萄在差异化、精品化的市场竞争中显得后劲乏力。
  
盖州中豪果业合作社社长吴中豪告诉记者,消费者越来越认可无公害、绿色、有机食品,特别是有注册商标的品牌葡萄,更受欢迎。消费理念的变更牵动着种植模式的更新和供给侧的调整。尽管现在大家都在积极购买爱心葡萄缓解盖州果农的销售压力。然而,爱心帮得了一时却帮不了长远,一些有经验的收购商建议,要提高果品品质,还要适时调整种植观念。
  
盖州市新华果业有限公司负责人李子辉说:“希望盖州的葡萄种植户要让植株少结果,控制产量,这样能提高植株的抗灾能力。最好扣冷棚,因为冷棚不怕天气干扰,葡萄卖的价钱也比裸地高,投资也是一次性的。”
  
记者感言
在葡萄大量集中上市的旺季,果农却几家欢喜几家愁,畅销则喜,滞销则忧,供给侧优劣立马见分晓。道理不言而明,市场容量有限,只有人无我有、人有我优才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。自然灾害我们无法阻抗,但可以通过努力减小或避免损失。滞销的葡萄,我们还需要社会各方有力出力,尽力消化,但就长远计,授人以鱼不如授人以渔,有关部门如果能通过技术指导、信息服务等举措帮助果农补弱项、强本领、拓视野,不断提升种植高品质水果,才能有效增强他们抵御市场风险的能力,推动种植业供给侧结构性改革。
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