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[不限] 葡萄大王的创业经历,选择好创业产业,绝不盲目跟风

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发表于 2019-9-21 08:15:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
冯格书,男,1967年4月20日生于玉溪市红塔区。14岁那年,初中还没毕业,他就开始为生活四处闯荡、奔波。后来,冯格书成了乡村兽医,并从事生屠宰、养殖,赚到了人生的第一桶金—150万元;2000年,冯格书开始做报废车生意,赚了1000万元;2011年,他开始向农业产业拓展,与他人合资创办了神龙葡萄种植合作社。从此,他与农业尤其是葡萄种植结下了不解之缘。通过多年的苦心经营和打拼,如今,他已经是个拥有2000万元资产的响当当的民营企业家了。

因葡萄与农业结缘

回想自己的创业历程,冯格书感慨万千。2009年,一个偶然的机会,由于烟草合作社的租地合同到期,需要寻找新的承和入,当时有朋友建议冯格书把地租下来搞其他经营,说不定也能赚上一把。冯格书想了想,也觉得很有道理,就算地租过来不搞经营,也可转租给别人,说不定也能赚几个钱。于是,他就毫不犹豫地把地租了下来。而他自己却仍然在做报废车生意,经营无风无浪,一直都很顺利。可天有不测风云,这一年,由于铁价突然下跌,生意一下就亏了600多万元。万般无奈时,他突然想到了那块土地,想用它来种点什么,也好补一点亏空。于是,他开始转向农业经营。

红塔区具有得天独厚的气候优势,冬无严寒,夏无酷暑,四季如春,土壤酸碱性适中,有机质含量和熟化程度高,适宜种植各种作物且种植业发达。由于昼夜温差大且少雨,特别适合栽植葡萄早熟品种。冯格书认为,种植鲜食、早上市的葡萄品种发展空间大,市场前景广阔,所以,就开始了葡萄的产业化、规范化种植。
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采摘葡萄
“门外汉”变成“领头羊”

种葡萄之前,冯格书一直在废车行业打拼。对于农业,他一没有技术,二没有经验,对种葡萄更是一窍不通,是个“门外汉”。看着眼前这一大片土地,应该怎样去规划和发展,他心里没一点底气。但他没有气馁,而是多方向农业部门的专家、学者请教。自己不懂,就聘请专家、技术人员手把手地指导,从规划到整地,从开墒到打桩,一点一点学,一样一样做。第一年种下的30亩葡萄,第二年就开始挂果,且收成不错,净赚20多万元,令他喜出望外。这时,正好他基地旁边有240多亩地招租,他一鼓作气全部租了下来,把基地面积扩大到了270亩。
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他想,经营这么大一片土地,不能当儿戏,必须了解葡萄产业的发展状况和掌握栽培技术。他请农技部门和当地种植专家,初步拟订了种植方案,决定实行股份制经营。多年的经商经验告诉他,要成为赢家,首先要成为专家。因此,他马上带领他的团队到江苏、山东考察,去学习、借鉴别人的经验和种植管理模式。通过考察学习,2011年,他发起成立了神龙葡萄种植合作社,决定以生态休闲农业模式进行经营发展。种养结合,葡萄树下套种草、马铃薯,园区内建立养殖场,养牛、鸭和鱼,进行全方位、庭院式一体化经营。到了2013年,果园开始挂果了,但由于管理不到位,仅收入100万元。对此,他对管理的方式方法进行了全方位检讨和改进。他每天坚持第一个到基地,最后一个离开。之后,基地在他的精心呵护下,葡萄品质和产量不断提高,产业也不断发展壮大。

葡萄是不易运输和储藏的水果,为保证产品质量,他扩建了冷库和一些配套设施,并在基地旁边扩租了200多亩地,准备进一步规划扩建。在基地不断发展壮大的同时,冯格书意识到市场的重要性,发现葡萄进超市并不是一个好的选择,网上销售对于葡萄来说也不太现实,发配给小商小贩经销,也解决不了基地大批葡萄的市场销售问题。对此,他们调整经营思路,找大中型经销商,通过与他们签订合同、订单的方式销售,并定期在网上发布消息。这样,基地慢慢有了稳定的客户,货源有时供不应求,打开了市场销路。

2014年神龙葡萄获得了绿色无公害食品认证。
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神龙葡萄获得了绿色无公害食品认证
经过多年的发展,神龙葡萄种植合作社现已建成集新品种、新技术、田间学校、科技培训、休闲观光为一体的“红塔区葡萄立体生态种养高效示范园”。示范园以发展生态循环经济为模式,种养结合,每年养殖肉牛100头、麻鸭5000只,新增产值30万元;拓展蓄水池功能,以养鱼促垂钓,带动休闲观光,定期邀请各县市的钓鱼爱好者举行竞技比赛;向着集生态种植养殖、农事体验、旅游休闲观光为一体的现代农业都市庄园方向发展。目前,合作社拥有股东8人、管理者2人,长期工人20多人。2015年实现葡萄产值600万元,养殖新增产值200余万元,利润300万元。

冯格书就是这样从当初没有经验、没有技术的一个“门外汉”,变成了现在的“葡萄大王”、种植专家,这是他几十年来不断学习、不断摸索、不断打拼的结果。他的成功背后充满了创业的艰辛和付出,也充满了泪水和欢乐。
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